Modelo de Remuneração na Assessoria
O modelo de remuneração na assessoria de investimentos é um dos temas mais importantes para qualquer profissional do mercado financeiro. Isso porque ele não define apenas como você vai ganhar dinheiro, mas também molda toda a relação com o cliente. 🤔
Mais do que uma questão de números, essa escolha impacta confiança, ética, posicionamento e a forma como o cliente percebe o seu trabalho. Portanto, compreender os dois modelos mais comuns — comissionamento e fee fixo — é essencial para construir uma carreira sólida e transparente.
O modelo de remuneração na assessoria de investimentos baseado em comissionamento
O comissionamento ainda é o modelo mais usado no Brasil. Funciona assim: você, assessor, é remunerado por meio das comissões pagas pelos produtos financeiros que oferece — como fundos de investimento, previdência, COE, CRI e CRA.
➡️ Em resumo, você ganha à medida que distribui produtos. E não há nada de errado com isso em si.
🚨 No entanto, o problema surge quando esse modelo se torna um convite ao conflito de interesses: o produto que você oferece é realmente o melhor para o cliente ou apenas o que paga a maior comissão?
É como um médico que só receita o remédio do laboratório que paga mais. Nenhum de nós gostaria de ser atendido assim. O seu cliente também não.
✅ Vantagens do comissionamento:
Mais simples de explicar para clientes com menos patrimônio.
Custo diluído nos produtos, muitas vezes imperceptível.
Pode ser mais acessível em fases iniciais da carteira.
⚠️ Desvantagens:
- Custo invisível pode gerar desconfiança.
- Risco maior de conflito de interesse.
- Cliente pode se sentir enganado se descobrir de outra forma.
💡 O modelo de remuneração na assessoria de investimentos com Fee Fixo
No fee fixo, você cobra um valor mensal ou um percentual fixo sobre o patrimônio sob assessoria. Aqui o jogo muda: os interesses ficam mais alinhados.
Se o patrimônio do cliente cresce, sua remuneração cresce. Se cai, você também sente o impacto. É como estarem no mesmo barco, remando na mesma direção.
✅ Vantagens do fee fixo:
Transparência total: cliente sabe quanto paga.
Alinhamento de interesses: assessor e cliente querem crescer juntos.
Maior previsibilidade de receita para o assessor.
⚠️ Desvantagens:
Exige serviço consultivo real: diagnóstico, estratégia, acompanhamento.
Nem todo cliente está pronto para esse modelo.
Precisa de comunicação clara para justificar o valor.
📊 Exemplo prático: um cliente com R$ 1 milhão investido e taxa de 1% ao ano gera R$ 10 mil/ano de receita para o assessor — cerca de R$ 833 por mês. Transparente e direto.
Para entender mais sobre a evolução dessa jornada, veja:
🥊 Comissionamento x Fee Fixo: qual modelo de remuneração na assessoria é melhor?
A resposta é: depende. Nenhum modelo é perfeito, e ambos podem funcionar bem se houver ética, clareza e alinhamento de expectativas.
O comissionamento pode fazer mais sentido para clientes com patrimônio menor (ex: até R$ 300 mil).
O fee fixo é mais adequado para clientes que buscam previsibilidade, consultoria e personalização.
👉 O erro está em não saber qual modelo adotar e, pior ainda, em não conseguir explicar de forma transparente como você é remunerado.
📌 Para pensar além dos modelos, recomendo: Planejamento financeiro para assessores: o que você precisa dominar.
🎯 Como explicar seu modelo de remuneração na assessoria de investimentos
Na prática, o cliente pode perguntar: “Mas como você ganha dinheiro com isso?”
E você deve estar pronto para responder, sem gaguejar:
👉 “Recebo comissão dos produtos que você investe, mas sempre busco o melhor custo-benefício para você.”
👉 “Cobro um fee mensal para estruturar e acompanhar sua estratégia de investimentos, sem incentivo escondido para vender produto caro.”
Simples. Direto. Transparente. ✅
📌 Para evoluir na clareza e no relacionamento com clientes, vale ler: Evolução da carreira de assessor: como não ficar estagnado.
🚀 Modelo de remuneração, carreira e futuro na assessoria
No fim do dia, o modelo de remuneração na assessoria de investimentos não define sozinho sua ética ou postura. Ele apenas dá a estrutura. O que faz a diferença é a forma como você se posiciona.
Pergunte-se:
Você quer ser lembrado como vendedor de produto ou como planejador financeiro? 🤝
Quer metas de captação ou metas de relacionamento?
Quer ser visto como mais um assessor ou como um parceiro estratégico de longo prazo?
📌 Para entender como isso impacta sua carreira, leia também: Do zero à receita: como construir uma carteira de clientes.
E não esqueça: o cliente não compra a XP ou a JB3. Ele compra você — sua postura, sua transparência e sua promessa.
🧭 Conclusão e próxima ação
Não existe modelo único. Existe o modelo certo para cada cliente — e para cada assessor. O que não pode faltar é clareza, ética e comunicação transparente.
Reflita: como você quer ser visto? Escreva seu pitch de remuneração e treine até soar natural. Teste explicar para um cliente: se ele entende de primeira, você está no caminho certo.
Quer aprender, na prática, como escolher o modelo certo e se posicionar de forma ética e estratégica?
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