Como transformar leads em clientes
Transformar leads em clientes é uma das habilidades mais valiosas que um assessor de investimentos pode desenvolver. Afinal, lead não é cliente — é apenas uma promessa. E promessa, como você sabe, não paga comissão.
Neste post, vamos mostrar como assessores DNA JB3 conduzem conversas reais que geram conversões de verdade. Do rapport genuíno ao SPIN Selling aplicado com naturalidade, você vai entender como sair do “vou pensar e te aviso” para o clássico “acabei de fazer a TED”.
Como transformar leads em clientes
Antes de qualquer estratégia, você precisa de clareza sobre com quem está falando:
🔵Lead frio: curiosos, deixaram os dados mas não lembram o motivo.
🟠Lead morno: interessados, já viram seu conteúdo e lembram do seu nome.
🔴Lead quente: indicados, conhecem sua reputação e estão prontos para decidir.
Confundir esses perfis pode ser fatal. Pressionar um lead frio? Queima o cartucho. Usar discurso genérico com lead quente? Perda de oportunidade.
SPIN Selling: a metodologia que transforma conversas em conversões
SPIN é um acrônimo que guia sua conversa com perguntas inteligentes:
Situação: “Você já investe com alguém? Como estão seus recursos hoje?”
Problema: “O que te frustra no modelo atual?”
Implicação: “Se isso continuar, como afeta seus planos futuros?”
Necessidade de Solução: “Faria sentido conversarmos sobre uma abordagem mais personalizada?”
Essa sequência leva o lead a enxergar você como consultor, não como vendedor.
⁉️A pergunta-chave: o raio-X da intenção
Quando sentir que há abertura, use a pergunta que separa oportunidades reais de tentativas vazias:
“O que te faria mudar de assessor hoje?”
Essa é a pergunta que revela tudo. Se a resposta é “alguém mais presente”, você sabe o que destacar. Se é “tô satisfeito”, respeite e recue. Maturidade também é saber esperar o tempo certo.
💰Transformando relacionamento em receita
Leads se convertem quando há relação, escuta e abordagem certa. E essa é uma competência que você pode (e deve) treinar. No Programa DNA JB3, você aprende a executar esse processo com apoio real, diagnóstico estruturado e mentorias práticas.
Quer exemplos de como isso se traduz em resultado? Veja:
Esses não são casos isolados. São assessores que aplicaram o que você acabou de aprender aqui.
Pra colocar em prática hoje:
Escolha 3 leads da sua base (um frio, um morno e um quente)
Agende uma conversa com pelo menos um deles
Construa rapport com escuta ativa
Use SPIN Selling com naturalidade
Solte a pergunta mágica: “O que te faria mudar de assessor hoje?”
Você pode abrir uma nova oportunidade ou ganhar clareza sobre onde investir energia. Em ambos os casos, você sai na frente.
Quer dominar esse processo com apoio real, estrutura e mentorias semanais?
Conheça o Programa DNA JB3 e transforme leads em resultados concretos.